Cómo garantizar la conversión: tres métodos no agresivos para gestionar el comportamiento de la audiencia

El marketing de contenidos es la promoción de proyectos con contenido informativo y útil para la audiencia. Al invertir en la creación de artículos, reseñas, presentaciones, infografías y otras formas de contenido, está contando con un resultado específico, ¿verdad? Es deseable que estos fueran clientes reales, y no solo el tráfico.

La construcción de un script de conversión en el sitio ayuda a aumentar las ventas. La implementación del escenario de conversión es el núcleo de su estrategia de marketing de contenido. Debe publicar las apelaciones en las páginas del sitio, en las cuentas sociales, así como en cualquier sitio donde sus materiales se basen en su escenario de conversión.

Por lo tanto, cada publicación dentro de las campañas de marketing de contenido debe incluir llamadas a la acción. Pero no se apresure a llenar su sitio con un agresivo "compre ahora", "suscríbase y obtenga un descuento", "ordene hoy y reciba un regalo" y frases similares. Ellos molestan a la mayoría de las personas, porque los visitantes vienen al sitio principalmente para obtener información útil. Utilice mejor formas más efectivas de interactuar con su audiencia, brindándole las acciones que necesita. Encontrará información sobre tres de estos métodos a continuación.

Deja que tus lectores sean el centro de atención.

Prácticamente todas las personas son felices cuando ven su nombre en el sitio web o en forma impresa. Se siente orgulloso si alguien se refiere a su opinión y enfatiza la importancia de sus palabras.

Convierta a sus lectores en representantes de su negocio de forma voluntaria. Para hacer esto, necesitará contenido interesante que los usuarios quieran distribuir o comentar. Pero esto no es sobre la forma de comentarios al final de la página.

Crea una historia usando el servicio Storify para que tus lectores puedan continuar. Este servicio le permite recopilar automáticamente publicaciones y comentarios temáticos de usuarios de redes sociales, como Facebook, Twitter, YouTube, Flickr e Instagram. Al crear una historia, puede agregar enlaces al contenido publicado en cualquier recurso.

Después de publicar la historia, tienes la oportunidad de agregar un widget Storify a tu sitio web o blog para que los lectores puedan ver sus nombres y comentarios.

Al utilizar Storify, anima a la audiencia a compartir sus opiniones sobre temas de su interés. Preste atención, no asuste a las personas con "comprar" y "suscribirse" obsesivas. Además, Storify le permite usar el contenido de sus seguidores sociales, así como cualquier otro usuario de Twitter, YouTube y Facebook que publique contenido cercano a usted.

Haz de tus lectores un ganador.

Todas las personas aman ganar. Haz que tus lectores sean ganadores al gamificar tu sitio. Esto anima a la audiencia a consumir sus materiales y realizar las acciones que necesita: comentar las publicaciones, especificar detalles completos durante el registro, etc.

Gamificación (el término "gamificación" también se usa - rastrear con la gamificación en inglés) - el uso de técnicas de juego para el desarrollo de sistemas que no son juegos. El ejemplo más simple de gamificación en la blogósfera es el uso de complementos como "Top Commentators".

Muestra tu imaginación jugando tu recurso. Asigne títulos de cómic a usuarios activos (dock, megaguru, junker), implemente el cálculo automático de la calificación de los participantes de la discusión. Este enfoque es ampliamente utilizado en foros donde los participantes obtienen puntos por comentarios y agradecimientos de otros usuarios.

Anime a los ganadores y participantes ordinarios a que estén activos en su sitio. Simplemente no se limite a los premios virtuales. Dar a los mejores usuarios condiciones de servicio exclusivas en su empresa. No se olvide de los otros comentaristas: merecen, por ejemplo, descuentos o camisetas corporativas.

Dar para recibir

Hacer que sea difícil para la audiencia rechazar. Por ejemplo, invite a los usuarios a publicar su contenido, si cumple con el tema de su sitio. En su lugar, solicite a los lectores que se registren o compartan con amigos en las redes sociales información sobre su sitio.

Por ejemplo, puede utilizar este método, presentando a la audiencia un nuevo producto. Ofrezca a los lectores una guía detallada sobre cómo usarla, ilustrada con fotos y videos. Es improbable que alguien pierda la oportunidad de descargar dicho material para volver a publicarlo.

Conclusión

A la gente le encanta ser el centro de atención, ganar y obtener cosas útiles de forma gratuita. Usando los métodos descritos anteriormente, les proporciona esas oportunidades. Y esto te garantiza conversiones sin llamadas obsesivas como "comprar ahora".

Tenga en cuenta que las tácticas revisadas no garantizan ventas inmediatas. Te dan más. Sus lectores se están convirtiendo en representantes de la marca de forma voluntaria. Y esto es más importante que los beneficios momentáneos.

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