Cómo afecta la fase de la luna a las ventas [investigación]

Francamente, dudé durante mucho tiempo si escribir este artículo, porque es muy diferente de lo que todos estamos acostumbrados a leer sobre el tema del marketing en Internet y, muy probablemente, causará mucho escepticismo. Esto no es una guía, no hay caso, no hay discusión de las últimas tendencias de SEO. Este es un pequeño estudio (respaldado por estadísticas) sobre cómo la fase de la luna afecta el número de clientes potenciales de nuestro sitio (¿e incluso lo afecta a usted?).

Quiero advertirle de inmediato: no me gusta la astrología, no creo en los horóscopos, años bisiestos, gatos negros, etc. Pero me gusta mucho el marketing en Internet y busco constantemente nuevas formas de aumentar el número de clientes potenciales. Eso es lo que me impulsó a escribir este artículo. Tal vez, a alguien le parecerá una tontería, pero para alguien será el motivo de su propia investigación. En cualquier caso, no impongo nada a nadie, solo comparto mis observaciones y pensamientos.

¿De dónde viene la idea?

He estado trabajando como comercializador en nuestra empresa durante bastante tiempo y me di cuenta de un patrón interesante: aproximadamente una vez al mes, constantemente tenemos una gran oleada de clientes potenciales que desafían cualquier explicación. Los muchachos del departamento de ventas se acercaron a mí y me preguntaron: "Zhen, ¿qué hiciste allí en el departamento de marketing? ¡Lida simplemente fluye como el agua!". Recuerdo nuestras acciones recientes, las estadísticas del estudio y entiendo que no hicimos nada especial. Trabajo medido normal, ¡pero la cantidad de clientes potenciales por día simplemente se da vuelta!

En confirmación de lo que se ha dicho, aquí hay una captura de pantalla de mi reciente diálogo con Olga Bezmaternykh, nuestra gerente de ventas:

Cuando comencé a pensar acerca de con qué podría estar relacionado esto, tuve una idea loca: ¿qué pasaría si estas personas se vieran afectadas por la fase de la luna? Después de todo, existe la opinión de que comenzar con cosas importantes es mejor con una Luna en crecimiento, y la promoción de sitios web es claramente tal cosa. En general, decidí probar esta teoría: primero observé lo que escriben los sitios astrológicos, luego busqué en Google los estudios científicos que se realizaron sobre este tema y luego estudié nuestras propias estadísticas. ¿A qué conclusiones llegué? Lea a continuación.

Información de fondo

Antes de pasar a los hechos principales, algunos antecedentes.

La luna en sí no brilla, refleja la luz del sol que cae sobre ella. Se puede iluminar completamente, desaparecer parcial o completamente del cielo. Tal cambio en los estados de iluminación de la luna se denomina fases lunares. Solo hay cuatro fases principales, y cada una de ellas dura aproximadamente 7 días:

  1. Luna "primavera" - desde la Luna Nueva hasta el primer cuarto
  2. Lunar "verano" - desde el primer trimestre hasta la luna llena
  3. Luz de luna "Otoño" - desde la Luna Llena hasta el último trimestre
  4. "Invierno" lunar - desde el último cuarto hasta la Luna Nueva

Hay otras clasificaciones. Por ejemplo, la mayoría de los sitios astrológicos, así como Wikipedia, distinguen 8 fases lunares. Otros recursos - solo 2: la Luna creciente y decreciente. Pero me gusta sobre todo la división en 4 fases y su comparación con las estaciones, porque, en mi opinión, es la que mejor transmite la esencia.

En la primavera y el verano nos sentimos más vigorosos y enérgicos, queremos crear, viajar y recibir nuevas emociones, y en el otoño y el invierno caemos en una "hibernación". Lo mismo sucede durante el ciclo lunar: las primeras dos semanas sentimos una oleada de fuerza y ​​las dos segundas semanas, una disminución. Esto está hablando brevemente.

Y ahora veamos qué descripción dan los astrólogos a las fases lunares.

Cómo afectan las fases de la luna a una persona (en términos de astrología)

Al escribir este artículo, estudié una gran cantidad de sitios astrológicos, y todos dicen lo mismo:

  • Luna nueva En este día, hay una disminución en la actividad física. La persona se siente cansada, letárgica y agotada. A menudo hay un trastorno mental (mal humor, depresión, agravación de las fobias, etc.). Los astrólogos recomiendan en este momento comprometerse en la creación de planes para el futuro, y su implementación se pospone hasta la luna creciente.
  • Luna creciente. Durante este período, comienza la reposición activa del recurso energético. Una persona se vuelve más activa, enérgica y más exitosa en los negocios. Todos los compromisos asumidos en este momento se dan fácilmente y, como regla, dan buenos resultados. Esto es especialmente cierto de los negocios.
Crecimiento, movimiento, cambio, acción: estas tesis son las más típicas para el período de la luna creciente. En este momento en particular, se recomienda iniciar un nuevo negocio o reorganizar activamente el anterior. Si usted es un empleador y necesita un equipo de iniciativa móvil activo, leal a la administración, reclúyalo en la Luna en crecimiento. Lo que está relacionado con los intereses materiales. (Fuente)
  • Luna llena En este día, nuestro cuerpo consume activamente las fuerzas acumuladas durante la luna creciente. Puede producirse insomnio, irritabilidad y emotividad. En este momento, ocurre el mayor número de accidentes de tránsito, accidentes y desastres.
  • La luna menguante. Durante este período, la vitalidad del organismo disminuye, la persona se vuelve menos activa, se cansa más rápidamente y sus reacciones se vuelven más lentas, por lo que durante este período, debe lidiar con los problemas establecidos, que no requieren esfuerzos especiales. Bien planificar las etapas finales de varios proyectos.

Conclusión En la Luna Nueva y en la Luna Llena es mejor no hacer nada importante, porque estos días hay una influencia muy fuerte en el estado mental y físico de una persona. En el período de la luna creciente, es mejor comenzar nuevos proyectos, y en el período de la disminución, para completar los antiguos.

¿La luna realmente afecta a los humanos?

A pesar del hecho de que los astrólogos no tienen la menor duda de que la luna tiene un impacto en una persona, desde un punto de vista científico, hasta ahora no se ha demostrado nada. Hay bastantes estudios, pero todos se contradicen entre sí o tienen una base de pruebas insuficientemente seria. Por lo tanto, llegué a la conclusión de que en este momento ambos puntos de vista tienen derecho a la vida.

Pros

  1. La fuerza gravitacional de la luna afecta la cantidad de precipitación en la Tierra, la temperatura del aire y la presión atmosférica, y estos parámetros a su vez afectan al cuerpo humano. Un cambio en la humedad, por ejemplo, afecta la actividad cerebral y un cambio en la presión atmosférica afecta la condición física de una persona. Fuente - un estudio de científicos de la Universidad de Washington.
  2. El comportamiento del zooplancton se correlaciona claramente con las fases de la luna, aunque mora a una profundidad inaccesible para la luz de la luna. La fuente es un estudio realizado por expertos del Instituto Real de los Países Bajos para la Investigación Marina.
  3. Las fases de la luna afectan el sueño de una persona. Por ejemplo, en una luna llena, el sueño de una persona se acorta en un promedio de 20 minutos. La fuente es un estudio realizado por científicos de Suiza.
  4. Los especialistas de Macquarie Securities estudiaron la dinámica de los 32 principales índices bursátiles desde 1988 y encontraron que el máximo retorno de la inversión cae en el período de cambio del mes lunar.
  5. Las agencias policiales del condado de Sussex realizaron un estudio, durante el cual descubrieron que la tasa de criminalidad en el condado aumenta en los días del pago de salarios y en la Luna Llena.
  6. Los empleados del Bradford Royal Isolator analizaron los datos de pacientes que recibieron mordiscos durante los años 1997-1999 y descubrieron que en la Luna Llena la probabilidad de ser mordido es casi el doble de lo normal.
  7. Un grupo liderado por el profesor Sivakov examinó los resultados del desempeño del equipo ruso de biatlón en la Copa del Mundo en 2001-2004. y descubrió que las fases de la luna afectan el trabajo de los sistemas neuromuscular y neuroendocrino. Las tasas más altas de atletas se demostraron después de la Luna Nueva.
El principal argumento a favor del hecho de que la Luna todavía nos influye: La fuerza gravitacional de la luna causa flujo y reflujo, y dado que una persona tiene un promedio de 70% de agua, es lógico suponer que su cuerpo también cae bajo esta influencia.

Argumentos en contra

  1. Un equipo internacional de científicos realizó un gran estudio y concluyó que las fases de la luna no afectan el comportamiento de las personas.
  2. Los científicos de la Universidad de Saskatchewan publicaron 15 artículos científicos y analizaron muchos cientos de estudios realizados por otros autores, pero no encontraron pruebas confiables de que la Luna afecte el comportamiento de las personas y los animales.
  3. Simon Chapman, de la Universidad de Sydney, analizó los datos sobre los ingresos de las personas que fueron mordidas en los hospitales en Australia durante el año y no encontró tal correlación. Además, descubrió que en las noches de la Luna Llena el número de picaduras era incluso más bajo que el promedio, y el pico de las mordeduras era durante las vacaciones de Año Nuevo.
  4. Los científicos canadienses han estudiado los datos sobre las fases del satélite natural de la Tierra y el número de pacientes que en varias ocasiones llegaron a la clínica con trastornos mentales. A pesar de la creencia generalizada de que el riesgo de trastornos psicológicos aumenta en la Luna Llena, este fenómeno no se registró.
El principal argumento a favor del hecho de que la luna no nos afecta: cuando las estadísticas se calculan correctamente, la correlación con las fases de la Luna siempre desaparece.

La gente lo cree!

A pesar del hecho de que ninguno de los estudios proporciona evidencia irrefutable de que la luna tiene un impacto en los humanos, una gran cantidad de personas creen en ella. Seguramente tienes amigos que siembran plantas de acuerdo con el ciclo lunar, se cortan el cabello, pierden peso e incluso intentan quedar embarazadas. Bueno, si en tu entorno hay personas que trabajan en una ambulancia o en la policía, entonces puedo apostar a que has escuchado historias sobre el hecho de que en la Luna Llena es el mayor bloqueo en el trabajo y que es mejor quedarse en casa durante este turno.

¡Qué hay que decir! Mientras escribía este artículo, ocasionalmente acudía a Facebook para tomarme un descanso y desplazarme a través de la fuente de noticias, y varias veces me topé accidentalmente con mensajes de usuarios que creen que la Luna creciente tiene un efecto positivo en sus compromisos:

Bueno, ahora veamos las estadísticas, cuántas personas están buscando información sobre el ciclo Lunar en Yandex:

Si observa el número total de búsquedas relacionadas con la influencia de la Luna en la vida de una persona (al menos solo en Yandex, sin Google), queda claro: MUCHAS personas creen que la Luna influye en ellas, y planificar sus actividades de acuerdo con el ciclo lunar. Por lo tanto, incluso si usted no es uno de ellos, intente utilizar este conocimiento para sus propios fines: es muy posible que entre sus clientes potenciales haya quienes nunca soliciten su producto o servicio sin consultar primero el calendario Lunar. Y todas sus acciones super lucrativas no traerán resultados si las ejecuta en una luna menguante, en un período en el que es mejor no iniciar un negocio importante, de lo contrario se convertirán en un fracaso. Naturalmente, aquí estamos hablando de servicios costosos o aquellos que son de particular importancia para sus usuarios.

De la teoría a la práctica: ¿la fase de la luna afecta el número de clientes potenciales de nuestro sitio?

Para determinar si la Luna tiene alguna influencia en el número de clientes potenciales de nuestro sitio, recopilé estadísticas del último año y medio. Como clientes potenciales consideré a todos los usuarios que:

  • Ordenamos nuestros servicios utilizando formularios en el sitio web o de cualquier otra forma.
  • Interesados ​​en nuestros servicios: coste, plazos de ejecución, etc.
  • Servicios buscados / ordenados que no proveemos

No utilicé deliberadamente los servicios de automatización para que las estadísticas fueran lo más precisas posible: para que no se tengan en cuenta las solicitudes duplicadas de las mismas personas, las órdenes falsas con números inexistentes, las solicitudes no dirigidas, etc.

El número de clientes potenciales en los gráficos a continuación se presenta como un porcentaje. El cuadrado amarillo marca el día de la Luna Nueva, la línea amarilla marca los días de la luna creciente. El primer día después del final de la línea amarilla es la Luna Llena, el resto son los días de la Luna menguante.

Aplicaciones pico

Dia del ciclo

Viernes 30 de enero

10 días de la luna creciente

Lunes 2 de febrero

13 días de la luna creciente

Martes 3 de marzo

12 días de la luna creciente

Lunes 20 de abril

2 días de la luna creciente

Miércoles 20 de mayo

2 días de la luna creciente

Lunes 22 de junio

6 días de la luna creciente

Lunes 13 de julio

12 días de la luna menguante

Martes 18 de agosto

4 días de la luna creciente

Martes 25 de agosto

11 días de la luna creciente

Miércoles 9 de septiembre

11 días de la luna menguante

Lunes 28 de septiembre

Luna llena

Viernes 16 de octubre

3 días de la luna creciente

Lunes 9 de noviembre

13 días de la luna menguante

Viernes 11 de diciembre

Luna nueva

Martes 26 de enero

2 días de la luna menguante

Lunes 15 de febrero

7 días de la luna creciente

Jueves 10 de marzo

1 día de la luna creciente

Lunes 25 de abril

3 días de la luna menguante

Miércoles 25 de mayo

3 días de la luna menguante

Lunes 6 de junio

1 día de la luna creciente

Análisis de datos

En los gráficos anteriores, resalté los días en los que llegó el mayor número de solicitudes. Durante 1,5 años de tales días hubo 20. 12 de ellos (60%) cayeron en la Luna en crecimiento, 6 días (30%), en disminución. 1 salpicadura de clientes potenciales (5%) ocurrió en la Luna Llena y 1 (5%) en la Luna Nueva.

En los días de la semana se distribuía de la siguiente manera:

  • Lunes - 9
  • Martes - 4
  • Miércoles - 3
  • Viernes - 3
  • Jueves 1

El número total de aplicaciones en la Luna en crecimiento (en este caso también me refiero al día de la Luna Nueva) excedió el número de aplicaciones en la Luna menguante (más el día de la Luna Llena) en solo un 5,2%.

Conclusiones

No importa lo difícil que haya querido creer que la Luna tiene una conexión con el número de clientes potenciales en nuestra empresa, este estudio de este hecho no confirma: no logré identificar ningún patrón claro. Sí, la mayoría de los picos más altos caen sobre la luna creciente, pero esto, desgraciadamente, no prueba nada: hay muy pocos datos para sacar conclusiones definitivas. Lo único que se puede decir con seguridad es que el mayor número de solicitudes nos llega al comienzo de la semana, especialmente los lunes. Pero para llegar a esta conclusión, no es necesario realizar ningún análisis: las personas tienden a comenzar todos los negocios importantes el lunes, y nuestros gerentes de ventas han confirmado este hecho en su propia práctica.

Aquí hay un estudio ocurrido. Es una pena que se hayan obtenido resultados ambiguos, pero hasta ahora, lamentablemente, no hay posibilidad de realizar más trabajos a gran escala. Tal vez en unos pocos años volveré a este artículo y nuevamente realizaré un análisis, pero por ahora me propongo discutir los datos que tenemos.

¿Crees que la luna influye en el comportamiento humano? ¿Sientes esta influencia en ti mismo? ¿Mirando periódicamente en el calendario lunar? Escribe al menos un par de líneas en los comentarios. A mi mucho Me pregunto qué piensas de esto.

Bueno, si no hay tiempo, al menos revisa la encuesta. Te estaría muy agradecido :)


Loading...

Deja Tu Comentario