Branding a través de publicidad contextual: una buena herramienta para la promoción de imágenes.

"Una buena marca es lo único que hace posible asegurar ingresos por encima del promedio durante mucho tiempo", dijo Philip Kotler una vez. Y tenía razón. La prueba de sus palabras son ejemplos del éxito a largo plazo de muchas marcas mundiales de diversos campos: Microsoft, Rolex, Coca-Cola, Facebook, Yves Saint Laurent, etc.

Pero, ¿qué ayuda a crear una marca y qué la hace realmente buena para las masas de consumidores, reconocible, memorable, atractiva? Esta marca (o marca) es una actividad de marketing cuyo objetivo es mejorar el conocimiento de la marca y aumentar la lealtad a ella. Existen muchas formas de marca, pero hoy hablaremos de una de las herramientas menos conocidas, en nuestra opinión, sobre la marca a través del uso de publicidad contextual.

Unas palabras a favor del branding a través del contexto.

¿Cuáles son las ventajas de la marca a través de la publicidad contextual? Para empezar, esta estrategia le permite llegar a una gran audiencia de usuarios. Los medios, incluidos la televisión y la radio, sin mencionar la publicidad exterior, serán mucho más caros en términos del costo de contacto con el consumidor con la misma cobertura. Solo a fines de 2012, según el Ministerio de Comunicaciones y Comunicaciones en Masa de Rusia, había alrededor de 70 millones de usuarios de Internet en RuNet. Ya somos el país líder en Europa en cuanto al número de usuarios de Internet.

Además de la amplia cobertura, el costo de la campaña de publicidad de marca será significativamente menor que el costo de la publicidad en televisión y radio. Por lo tanto, la marca permite al consumidor estar interesado en la marca o los productos de una empresa, incluso con un presupuesto mínimo.

El análisis cuidadoso del público objetivo, el monitoreo de los competidores, el texto bien compuesto de los anuncios de imagen permiten a los usuarios crear una imagen de marca positiva, hacer reconocible a esta empresa, sus productos o servicios ofrecidos con el mínimo riesgo.

¿Quién lo necesita?

De acuerdo con la mayoría de los gerentes de marca, comercializadores, estrategas de PPC y especialistas de tráfico contextual, una campaña publicitaria dirigida a la promoción de la imagen es principalmente necesaria para las grandes empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca o lanzar una nueva línea de productos al mercado. Bienes o servicios específicos.

A diferencia de la campaña publicitaria estándar en un contexto, cuyo propósito, como regla general, es la venta, la marca tiene como objetivo garantizar que la oferta implementada por la empresa sea reconocible y sea recordada por el público objetivo. El objetivo principal de la marca a través del contexto es aumentar el conocimiento de la marca, para formar entre los consumidores potenciales / compradores asociaciones puramente positivas con la marca, así como los servicios y productos que ofrece y, por supuesto, para hacer que el público objetivo sea más leal.

Hay una diferencia

Parece que no hay diferencias significativas entre la publicidad contextual de venta y la promoción de imágenes, porque en el primer y segundo caso los anuncios de contexto se colocan en páginas de motores de búsqueda y en sitios de Internet de terceros. Pero este es un juicio equivocado. Hay una clara diferencia, que muestra enfoques y objetivos completamente diferentes de estas campañas publicitarias.

La publicidad contextual es la marca más discreta.

Sí, esta es una de las ventajas de esta estrategia publicitaria. Recuerde que los usuarios, al ingresar consultas en los motores de búsqueda, siempre están buscando exactamente lo que realmente necesitan. Por lo tanto, una imagen publicitaria con una composición competente y bien analizada, dirigida a la masa deseada de consumidores, ya lista de manera predeterminada para recibir información sobre su marca, seguramente encontrará su destinatario.

En la tabla de abajo puedes encontrar la evidencia de arriba. Consideraremos los aspectos clave que distinguen la marca de las campañas publicitarias tradicionales en sistemas contextuales:

Campaña de marketing

Branding en contexto

Anuncios

El texto de los anuncios en el marco de una campaña publicitaria estándar contiene un problema, su solución o una oferta comercial específica, así como un llamado a la acción.
Ejemplo:
¿Necesitas instalar ventanas de PVC? Instalar rápido y barato! ¡Llama ahora!

El texto de los anuncios gráficos es informativo, en lugar de venta. Contiene referencias a la compañía, sus eventos internos, asociaciones, promociones, información sobre nuevos servicios o productos, etc.

Ejemplo:

“Nueva línea de refrigeradores Bosch.
¡Cambia tu vida para mejor! ”

Página de aterrizaje

La página de destino que los usuarios están pasando de vender anuncios debe incluir información detallada sobre la oferta: precios, promociones, condiciones, servicios en línea, explicaciones del procedimiento de pedido, etc.

Página de inicio de marca

Refleja el estilo de la empresa, sus funciones, características. Tiene un diseño brillante y memorable, dirigido a la formación de asociaciones puramente positivas con la empresa.

Estrategia de precios en subastas.

Una campaña publicitaria que ofrece ofertas de subasta, eliminación de sitios temáticos ineficientes y una extensa lista de palabras clave. Aquí, el resultado es un importante predominio en la subasta de precios, la retención de posiciones ventajosas en la colocación, que a menudo es costosa para el presupuesto.

Como parte de la marca, se lleva a cabo la cobertura máxima de la audiencia objetivo al precio más bajo (ya que en este caso no hay un objetivo del control de la subasta). El costo por clic es generalmente pequeño. El objetivo principal es la amplia cobertura. Las tarifas son mínimas.

Dos componentes básicos del éxito.

¿Existe una fórmula, una panacea o una estrategia constante que garantice el éxito de una campaña publicitaria como parte de la marca? No Cada cliente individual, el tema de su negocio, los productos y servicios que vende, así como el público objetivo al que se dirige todo el trabajo, requieren una elaboración y análisis individuales.

Pero podemos distinguir dos componentes necesarios, sin los cuales la promoción exitosa de una marca en sistemas contextuales es imposible:

1. Focalización, análisis y seguimiento.

En el contexto de la marca, se lleva a cabo un análisis exhaustivo de la audiencia a la que se dirige la campaña publicitaria. Aquí, la focalización actúa como una herramienta.

Etiquetado de edad y edad Permite determinar el público objetivo con la mayor precisión posible por sexo y edad y descubrir quiénes estarán interesados ​​exactamente en la marca. Por ejemplo, el anuncio “New Mascara Bourjois Paris. Secrets of Excellence "será interesante para las mujeres de 16 a 40 años, mientras que el anuncio" Know-how de Karcher. ¡Una nueva línea de máquinas de limpieza de pisos con radio integrada! ”Atraerá la atención de los hombres de 20 a 45 años. Esto siempre debe tenerse en cuenta.

Orientación temporal, a su vez, le permite determinar cuándo la audiencia objetivo puede estar interesada en la propuesta. Este es un cálculo complicado. Después de todo, desea comprender a qué hora debe publicar un anuncio (mañana, día o noche). Por ejemplo, los estudiantes que navegan por Internet con mayor frecuencia durante la noche no necesitan ofrecer información por la mañana. No tiene sentido. Debe considerar la actividad de los grupos objetivo por hora del día.

Orientación geográfica determina qué ciudades, regiones o países pueden estar en demanda una marca en particular. Es poco probable que los residentes de las partes del norte de Rusia estén interesados ​​en una compañía que ofrezca hielo con grumos, y que los sureños estén interesados ​​en empresas que venden calentadores o las bocanadas más cálidas del mundo.

El análisis detallado y el monitoreo de la audiencia objetivo hacen posible encontrar el enfoque correcto para la marca.

2. Corregir el texto del anuncio.

La marca en contexto debe elaborar los textos de los anuncios, no menos que las campañas contextuales destinadas a aumentar las ventas. En primer lugar, deben estar alfabetizados. Cualquier error de puntuación, semántico o gramatical lleva a la desconfianza de los usuarios tanto a la marca como a sus productos.

Además, la desconfianza y la reacción negativa resultan de la discrepancia entre el contenido de la imagen publicitaria y el contenido de la página de destino. Siguiendo el enlace, las personas se sentirán engañadas si, por ejemplo, el texto se refiere al lanzamiento de una nueva línea de automóviles de clase premium, y esta información falta en la página de destino o se presenta información completamente diferente.

En el texto de los anuncios de marca debe aparecer un poco de entusiasmo: algo que distinga a una marca / empresa / marca en particular de sus contrapartes. Esta será una buena ventaja competitiva. Esto significa que habrá más posibilidades de que el anuncio sea recordado y formará una imagen positiva de la compañía entre el público objetivo, así como también contribuirá al desarrollo de una actitud leal hacia la marca actual y sus productos.

¿Lo bueno no necesita publicidad?

¿Duda si su empresa está lista para la marca? ¿Tienes miedo de los riesgos? ¿No sabes cómo y por dónde empezar? ¿No está seguro si esto es efectivo? ¿Crees que calificar es un desperdicio de dinero? Si tiene tales preguntas, esto es normal. Intente realizar una campaña publicitaria dirigida específicamente a aumentar el conocimiento de la marca. Comience con pequeños presupuestos de 50-100 mil rublos. Evaluar los resultados correctamente. Para las campañas de publicidad de marca, el resultado principal es un aumento en el número de transiciones de "orgánico" según las solicitudes de marca. Y, por cierto, la buena publicidad necesita, ya sea un producto o una marca ... En una excelente publicidad de alta calidad, porque todos deben saber cosas buenas.

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